Performance Marketing

Entrevista sobre Performance Marketing a Sara Martín en Canal 11tv

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Entrevista sobre Performance Marketing a Sara Martín en Canal 11tv el 10 febrero 2016

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Por qué el Conversion Rate Optimization es clave en Performance Marketing

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En cualquier campaña de Performance Marketing, independientemente del modelo de pago que hayamos elegido (CPC, CPL, CPA…), es fundamental alcanzar los objetivos manteniendo los costes dentro de los límites que hayamos establecido. Por este motivo, el Conversion Rate Optimization (o la optimización de la tasa de conversión) es un procedimiento clave para el éxito en Performance Marketing durante todo el período de duración de la campaña.

¿Y qué es exactamente el Conversion Rate Optimization? Comencemos por definirlo:

El Conversion Rate Optimization o CRO es el proceso de optimización de los diferentes elementos que intervienen en una campaña de Marketing con el fin de incrementar el ratio de conversión. En otras palabras, los procedimientos de CRO se establecen con el objetivo de maximizar el volumen de conversiones –o número de usuarios que completan la acción objetivo de la campaña– con un determinado presupuesto de Marketing.

¿Cuáles son los elementos que deben ser tenidos en cuenta para la Optimización del Ratio de Conversión …

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Tracking pixel: qué es y cómo se utiliza en publicidad online

Performance Marketing15.622 lecturas

En artículos anteriores sobre performance marketing online hemos reiterado la importancia de que las agencias de performance cuenten con un buen sistema de tracking para medir los resultados de las campañas de sus anunciantes.

Existen diversas formas de trackear conversiones, aunque la más extendida es la que se basa en los datos recogidos a través de lo que se conoce como tracking pixel, el cual normalmente se sirve de cookies para poder contabilizar la conversión (incluso cuando ésta se produce en un momento posterior a la fecha en que el usuario visualizó e hizo click sobre el anuncio, siempre que emplee el mismo navegador).

¿Qué es un tracking pixel?

Tomando como referencia la definición publicada por la IAB, el tracking pixel –también denominado web beacon o gif de 1×1– es una pequeña imagen (generalmente de un único pixel transparente) referenciada por un código de HTML o JavaScript que se inserta en una página web o …

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Captación de leads: B2B vs B2C

Performance Marketing1.075 lecturas

En Milton Factory a menudo recibimos solicitudes de información sobre la generación de leads por parte de responsables de marketing de empresas B2B, es decir, aquellas que dan servicio a otras compañías. En la mayoría de los casos, cuando nos cuentan sus necesidades y el precio que están dispuestos a pagar por lograr sus objetivos, me doy cuenta del gran desconocimiento que aún existe acerca del performance marketing en general y la captación de leads en el segmento Business to Business en particular.

En artículos anteriores hemos abordado en profundidad múltiples aspectos del online performance marketing y la generación de leads. Por este motivo, en este post voy a centrarme en explicar cuáles son las similitudes y diferencias en la generación de leads en entornos B2B y B2C.

Similitudes

En performance marketing el diseño e implementación de una estrategia adecuada es fundamental para (más…)

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Qué es la generación de leads y cuáles son los principales canales de captación

Performance Marketing46.062 lecturas

En mi trabajo diario algunos clientes me preguntan en qué consiste exactamente la generación de leads y cuáles son los principales canales que se emplean para conseguir prospectos interesados en un determinado producto o servicio.

Para dar respuesta a estas dos cuestiones voy a comenzar definiendo este término para, a continuación, mencionar las vías de captación de leads más habituales, tanto en el mundo online como en el offline.

¿Qué es un lead?

Dentro del área del marketing, podemos definir un lead como el registro de un individuo que muestra interés en la adquisición de un bien o la contratación de un servicio.

Existen muchos tipos de leads en función del interés mostrado por la persona que solicita información sobre un producto o servicio. Los más interesantes para las compañías son los leads cualificados o hot leads (aquellos que presentan un interés muy elevado) pues, en este caso, las probabilidades de que el prospecto acabe realizando una transacción son muy altas.

En el …

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Qué es el Dynamic CPM (dCPM) o CPM dinámico

Performance Marketing2.832 lecturas

Como ya adelantaba en un post sobre performance marketing que escribí hace unos días, la modalidad de pago denominada dCPM (dynamic CPM) tiene su origen en los ad exchanges, donde se llevan a cabo las subastas de inventario publicitario en tiempo real (o RTB).

Este modelo de retribución tiene su base en el CPM (Coste Por Mil impresiones). Para los más despistados, el CPM fue una de las primeras opciones de remuneración que surgieron dentro de la publicidad Display en Internet (es decir, los clásicos banners) y no implica ningún tipo de cumplimiento de objetivos cuantificables. En la actualidad, la alternativa de pago fijo por cada mil impresiones suele circunscribirse a campañas de incremento de la notoriedad y construcción de imagen de marca o branding.

La adquisición de inventario publicitario mediante la fórmula de dCPM consiste en la compra de espacios en medios online ofreciendo diferentes precios por cada mil impresiones, …

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