Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (I): Estableciendo una estrategia

Estrategias de Marketing4.486 lecturas

Si estás buscando trabajo o estás pensando en cambiar de empresa, probablemente hayas leído un buen número de artículos sobre las dinámicas de grupo, cómo debes vestir en las entrevistas o los datos que deberías incluir en tu CV.

Dado que en Internet se pueden encontrar miles de posts sobre estas y otras cuestiones similares, he pensado que sería interesante abordar el tema de la búsqueda de empleo desde la perspectiva del Marketing, la Publicidad y la Comunicación.

Como el número de cuestiones a tratar es bastante elevado, he dividido el contenido en varios posts que iré publicando más o menos cada quince días. Una vez se editen todos los artículos, elaboraré un whitepaper que colgaré en SlideShare para que, si así lo deseas, puedas acceder a toda la información en un mismo punto.

Actualización: Ya he publicado el whitepaper, que podrás leer y descargarte en la página de SlideShare de Milton Factory.

Sin más, comenzamos con el primer post en el que se detallarán los pasos iniciales que debes seguir para encontrar trabajo, aplicando las técnicas que usan, en su día a día, los expertos en marketing y comunicación.

1.- Diseña un plan estratégico y establece tus prioridades

Como en casi todos los proyectos en los que nos embarcamos, comenzar a hacer cosas a lo loco, sin una mínima planificación, suele ser la vía más corta para fracasar en aquello que nos proponemos. En otras palabras, si te limitas a enviar CVs de forma indiscriminada y apuntarte sin ningún criterio a decenas de ofertas de trabajo en portales de empleo, lo más probable es que, después de unos meses, estés en el mismo punto de partida.

En la elaboración de tu plan estratégico de búsqueda de empleo, tienes que tener en cuenta tres aspectos fundamentales:

A. Tu punto de partida. Antes de ponerte manos a la obra, es conveniente que te evalúes a fondo. A lo mejor tienes que dar un pequeño empujón a tu nivel de inglés o tus conocimientos sobre el sector en el que trabajas. En este caso, te recomiendo que te pongas al día porque, créeme, tendrás que competir con profesionales muy bien preparados.

B. El punto de llegada. ¿Qué es lo que quieres conseguir? ¿Qué estás dispuesto a sacrificar? ¿Cuál es el grado de responsabilidad que quieres asumir? La respuesta a estas y otras preguntas similares te ayudarán a definir, por ejemplo, si lo que realmente anhelas es una mejora de tus condiciones salariales o tener más tiempo para dedicárselo a tu familia. Por otro lado, piensa en tus prioridades. ¿Estás dispuesto a cambiar tu ciudad o país de residencia? ¿Prefieres tener una jornada intensiva o con horario partido? ¿Eres de los que no les importa recorrer a diario cincuenta kilómetros de ida y otros tantos de vuelta para acudir a tu puesto de trabajo?

C. Los pasos a seguir. Para aumentar las posibilidades de llegar a cumplir tus metas no olvides trazar un plan de ruta. Si crees que con enviar unos cuantos CVs llegarás a conseguir el trabajo de tus sueños, estás muy equivocado.

2.- Focalízate

Philip Kotler, una de las figuras más relevantes del mundo del Marketing, ha argumentado en numerosos artículos y textos académicos que uno de los principales errores que suelen cometer las empresas es la falta de focalización. De la misma manera, en muchas ocasiones, las personas no consiguen sus propósitos porque quieren abarcar demasiado.

Si estás buscando un trabajo nuevo, reflexiona acerca del tipo de puesto y el sector que más se ajusta a lo que realmente quieres y céntrate en conseguir este objetivo. Más adelante, una vez que evalúes los resultados que estás obteniendo, así como el grado de cumplimiento de los principales puntos de tu plan estratégico, podrás abrir el abanico y pensar en otras posibilidades.

En definitiva, no comiences pensando cosas como “me da igual el sector o la industria donde trabaje” porque, estar dispuesto a aceptar cualquier empleo, es el camino más rápido para encontrar una ocupación mal remunerada y que no te aportará nada a nivel personal.

3.- Determina objetivos intermedios dentro de tu plan de búsqueda de empleo

Aunque tu objetivo principal es encontrar trabajo o cambiar de empresa, sería interesante que te fijaras metas intermedias un poco más fáciles. Por ejemplo, conseguir una entrevista con una persona determinada o pasar la primera fase del proceso de selección de las cuatro empresas más importantes de una rama de actividad concreta.

Al dividir la gran tarea de buscar un empleo en etapas asequibles, tu grado de motivación durante todo el proceso aumentará y conseguirás resolver las dificultades y obstáculos de forma más sencilla y ordenada.

4.- Reflexiona acerca de cuál es tu propuesta de valor

Dentro de la estrategia corporativa, la propuesta de valor es el conjunto de experiencias que un consumidor va a recibir al comprar y utilizar un producto. Dentro de esta suma de “experiencias” se encuentran, además del precio, las características del producto o servicio (tanto las que se valoran de forma positiva como negativa).

De este modo, antes de elaborar tu CV, deberás tener claro cuál es tu propuesta de valor, pues te servirá para determinar tu posicionamiento correctamente.

5.- Define tu posicionamiento

En términos de Marketing, el posicionamiento se puede definir como la asociación que existe, en la mente de los consumidores, entre una marca y una serie de atributos.

En el caso de la búsqueda de empleo, los potenciales “consumidores” son los headhunters, directivos y personal de recursos humanos. Piensa en los tres o cuatro atributos que mejor te definen y tenlos en mente en todo tipo de ocasiones: al elaborar tu CV, cuando te pidan que definas los principales rasgos de tu personalidad durante una entrevista de trabajo o al redactar tu perfil en redes de networking como LinkedIn.

6.- Elabora tu Unique Selling Proposition

Unique Selling Proposition (USP) es un concepto acuñado por el publicitario Rosser Reeves a mediados del siglo XX. En pocas palabras, viene a defender que, para que un anuncio sea eficaz, debe ofrecer al consumidor una proposición clara que le haga decidirse a comprar un producto o contratar un servicio determinado.

Del mismo modo, sería interesante que pensases en un un beneficio concreto que aportarás a la empresa que decida contratarte. Una vez tengas claro cuál es tu punto más fuerte, elabora una frase que incluya dicho concepto (algo similar a un eslogan) y utilízala cuando estés frente a entrevistadores y responsables de recursos humanos. En otras palabras, construye un argumento potente que destaque aquella cualidad tuya que te haga más deseable que al resto de candidatos.

En resumen, si tienes en mente cambiar de trabajo o estás desempleado, antes de lanzarte a enviar currículos sin ton ni son, elabora un plan estratégico, reflexiona acerca de tus prioridades y haz un pequeño estudio de tus fortalezas y debilidades para definir correctamente tu posicionamiento y tu USP.

En los siguientes posts de esta serie, abordaremos cuestiones como la investigación de mercados aplicada a la búsqueda de empleo y la elaboración de CVs, utilizando técnicas del Marketing y la Comunicación.

Imagen: Detalle de la fotografía “Stickies” de Mrido. Licencia CC BY-NC-SA 2.0

Nota: si te han quedado dudas sobre las diferencias entre los conceptos unique selling proposition, posicionamiento o propuesta de valor, te recomiendo que leas este magnífico post escrito por el consultor de marketing César Pérez Carballada.

- Otros artículos de esta serie -

1.- Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (I): Estableciendo una estrategia
2.- Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (II): Investigando el mercado
3.- Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (III): Elaborando tu CV
4.- Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (IV): Enviando tu CV
5.- Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (V): Consiguiendo la entrevista de trabajo
6.- Las mejores técnicas de marketing para encontrar trabajo (VI): Superando con éxito la entrevista de trabajo
7.- Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (y VII): Construyendo tu imagen de marca personal

- Serie de posts disponible en .pdf –

Si quieres leer y descargarte un whitepaper con todos los artículos de esta serie -ampliados y actualizados-, lo tienes disponible en la cuenta de SlideShare de Milton Factory.

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Escrito por: Mauro Xesteira | Tags: , , , , , , , , , , , , , ,

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9 Comentarios sobre “Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (I): Estableciendo una estrategia”:

  1. Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (II): Investigando el mercado | miltonfactory blog | Blog de Marketing On line Comentó:

    [...] vimos en el primer post de esta serie, antes de comenzar tu estudio de mercado, tienes que haber encontrado tus puntos fuertes y débiles [...]

  2. Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (III): Elaborando tu CV | miltonfactory blog | Blog de Marketing On line Comentó:

    [...] diseñar tu plan estratégico para encontrar trabajo y realizar una exhaustiva investigación de mercado, llega el momento de ponerte manos a la obra [...]

  3. Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (IV): Enviando tu CV Comentó:

    [...] 1.- Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (I): Estableciendo una estrategia [...]

  4. Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (V): Consiguiendo la entrevista de trabajo Comentó:

    [...] recuerda que debes comunicar con claridad tu unique selling proposition (concepto que ya vimos en el primer post de esta serie). Por último, no te olvides de incluir una llamada a la acción (en este caso, invitando al [...]

  5. 6.- Las mejores técnicas de marketing para encontrar trabajo (VI): Superando con éxito la entrevista de trabajo Comentó:

    [...] olvides transmitirlos durante la entrevista (si estos términos te suenan a chino, puedes hojear el primer post de esta serie, donde te explicamos estos y otros [...]

  6. Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (y VII): Construyendo tu imagen de marca personal Comentó:

    [...] todo, como vimos en el primer post de esta serie, debes tener claro cuál es tu posicionamiento, tu propuesta de valor y tu unique selling proposition, es decir, aquello que te hace diferente a los [...]

  7. Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo | orientadorespalencia Comentó:

    [...] Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (I): Estableciendo una estrategia 2.- Las mejores técnicas de Marketing para encontrar trabajo (II): Investigando el mercado 3.- Las [...]

  8. Maitane Comentó:

    Me ha gusta mucho tu página dejo aquí también mi blog que esta un poco relacionado con el tuyo:

    http://elblogdelarticulo.wordpress.com/

  9. Las mejores técnicas de Marketing para e... Comentó:

    [...] Si estás buscando trabajo o estás pensando en cambiar de empresa, probablemente hayas leído un buen número de artículos sobre las dinámicas de grupo,  [...]

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