Artículos sobre 'lead generation'

Qué es la generación de leads y cuáles son los principales canales de captación

Performance Marketing49.725 lecturas

En mi trabajo diario algunos clientes me preguntan en qué consiste exactamente la generación de leads y cuáles son los principales canales que se emplean para conseguir prospectos interesados en un determinado producto o servicio.

Para dar respuesta a estas dos cuestiones voy a comenzar definiendo este término para, a continuación, mencionar las vías de captación de leads más habituales, tanto en el mundo online como en el offline.

¿Qué es un lead?

Dentro del área del marketing, podemos definir un lead como el registro de un individuo que muestra interés en la adquisición de un bien o la contratación de un servicio.

Existen muchos tipos de leads en función del interés mostrado por la persona que solicita información sobre un producto o servicio. Los más interesantes para las compañías son los leads cualificados o hot leads (aquellos que presentan un interés muy elevado) pues, en este caso, las probabilidades de que el prospecto acabe realizando una transacción son muy altas.

En el …

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